롱테일(Long Tail)이라고 하면 기존의 파레토법칙으로 불리는 상위 20%의 상품이 80%의 매출을 발생시킨다는 80/20 법칙과는 상반된 개념이다. 즉, 생산과 유통의 방법이 대중화되고 비용이 저렴해지면서 찬밥신세를 면치 못하던 하위 80%의 상품들이 괄목할만한 성과를 내기 시작한 것이다.
작은 기업들에게는 더욱 롱테일이라는 현상이 기회로 다가오고 있다. 어쩌면 큰 기업으로서는 접근하기 힘든 다양한 틈새시장을 만들어나갈 수 있기 때문에 독점적인 시장에서 효율성 높은 비즈니스 기회를 창출할 수도 있다.
다음은 롱테일의 창시자인 크리스 앤더슨이 제시하는 9가지 롱테일 전략이다. 자신에게 맞는 옷은 어떤 것인지 고민해보기 바란다.
* 비용을 최소화하라
1. 재고를 없애라
2. 고객 스스로 작업하게 하라
1. 재고를 없애라
2. 고객 스스로 작업하게 하라
* 틈새를 생각하라
3. 하나의 유통방식이 모든 상품에 다 맞는 것은 아니다.
4. 하나의 상품이 모두에게 다 맞는 것은 아니다.
5. 하나의 가격이 모든 상품에 다 맞는 것은 아니다.
3. 하나의 유통방식이 모든 상품에 다 맞는 것은 아니다.
4. 하나의 상품이 모두에게 다 맞는 것은 아니다.
5. 하나의 가격이 모든 상품에 다 맞는 것은 아니다.
* 통제에서 벗어나라
6. 정보를 공유하라
7. '또는'식 사고에 얾매이지 말고 '그리고'식으로 사고하라
8. 시장을 믿어라
9. '무료'가 갖는 힘을 이해하라
6. 정보를 공유하라
7. '또는'식 사고에 얾매이지 말고 '그리고'식으로 사고하라
8. 시장을 믿어라
9. '무료'가 갖는 힘을 이해하라
막연하게 새로운 비즈니스에 대한 갈구만을 할 것이 아니라 좀더 분석적으로 접근하면 더 많은 기회가 보일 것이다.
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롱테일경제학.. 흠.. 왠쥐 읽어줘야할것만 같은^^
우선 시댁가저 전부터 좀 부치고와서 말이지요.. 우앵(ㅠㅠ)
귀성전쟁이 시작되었네요~ 하필 날씨까지 심술을 부릴줄이야(-.ㅜ)
호박은 다행히 시댁이 같은 부천이라 점심때쯤 가서 음식만들기만 하면 되는뒈~
모쪼록 맘과 몸이 편안한 명절 쇠시길 바랍니다. 맛난 음식 많이 드시고용~
대신 배탈나면 안돼여^^; 메리 설입니다~ 아잣^^v
까치까치 설날도 잘보내시구요(^ㅇ^)/
오. 지쟈스.. 친애하는 우리 호박언니께서 이 누추한 곳을 찾아주시다니. ㅎㅎ / 감자요. ㅎㅎ
저는 지금 본가에 왔다가 심심해서 근처 겜방에 와 있습니다. 저희는 부산근방이라서 그다지 귀성전쟁이나 날씨의 탓은 받지 않는다는. ㅎㅎ /
울 호박님도 항상 멋진 블로깅 하시고 오르가즘 가득한 명절 되시길 바랄게요. ㅎ