[뷰티e넷] - http://beautye.net 은 일반적인 웹사이트들의 분류로 접근하자면 성인사이트이다. 하지만 성인사이트와는 완전히 다른 개념의 사이트이다. 대부분의 성인사이트들은 남성의 은밀한 성욕을 자극하고 소비하는 과정을 통한 수익모델을 가지고 있지만 [뷰티e넷]의 경우에는 남.녀 모두 알아야할 구체적인 성정보를 제공하는 사이트이다.
성인물 시장은 엄청난 시장의 볼륨을 가지고 있는 반면에 수많은 경쟁자가 몰려 있는 시장이기도 하다. 흔히 우리는 '레드오션'이라는 표현을 통해서 과열 경쟁 국면에 처한 업종을 설명하고 있는데 성인물 시장이 그러하다.
이와는 달리 [뷰티e넷]은 야설, 야동을 철저하게 분리한 정책으로 건전한 성지식 사이트로서 포지셔닝하고 있다. 처음 [뷰티e넷]이 웹사이트를 개설하였을 때 많은 사람들이 이 비즈니스 모델이 성공할 수 있겠느냐에 대한 의문을 가지고 있었다. 왜냐하면 이런 비즈니스모델이 이전에는 존재하지 않았기 때문이다. 비즈니스 모델이 없었기 때문에 고객의 니즈가 구체적으로 발현된 적도 없었다.
하지만 여기서 눈여겨 보아야 할 점은 이전 칼럼에서 제시한 '틈새키워드'에 주목할 필요가 있다. 틈새키워드란 시장의 니드는 있는데 공급이 없는 것들이다. 현재 '체위'라는 키워드로 네이버에서 검색해보면 [뷰티e넷] 한개의 업체만이 광고를 집행하고 있다. 이 키워드는 [뷰티e넷]이 광고하기 이전에는 틈새키워드 중에 하나였을 뿐이다.
물론 [뷰티e넷]은 아직도 시장을 만들어가는 과정 속에 있다. 투입된 리소스 대비 만족할만한 매출을 일으키지는 못하고 있지만 수 년이 지나고 나면 시장의 성장을 견인하는 과정 속에서 [뷰티e넷]의 브랜드가치도 상승할 것이고 견실한 수익성을 가진 비즈니스 모델로 자리잡게 될 것이다.
시장이 성장하기 시작하면 여러 업체가 경쟁적으로 뛰어들겠지만 [뷰티e넷]의 강력한 브랜드파워와 축적된 노하우 앞에서 일정 수준 이상의 수익성을 유지할 수 있을지는 미지수이다.
시장에서 방치되고 왜곡된 소비자의 요구를 눈여겨 봐라. 당신이 찾아헤매던 바로 그 '푸른바다'이다.
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