필자의 사무실이 있는 빌딩 로비에는 3대의 엘리베이터가 있다. 1개는 전층을 운행하지만 2개는 홀수 또는 짝수만 운행하기 때문에 12층에 사무실이 있는 필자가 이용 가능한 엘리베이터는 2개라고 볼 수 있다.
오늘따라 연휴 다음날이라서 그런지 업무가 바빠서 급하게 점심을 먹고 엘리베이터를 기다리고 있는데 이용 가능한 2대 모두 고층에서 내려올 생각을 하지 않는 것이었다. 때마침 홀수 엘리베이터가 로비에 도착했는데 계속 시계만 쳐다보고 있는 필자를 바라보던 직원이 홀수층 운행 엘리베이터를 가리키며 타라는 시늉을 한다. 필자는 순간 멍하니 있다가 뒤늦게 직원의 의도를 알아차릴 수 있었다.
직원은 필자에게 '우회전략'을 제시한 것이다. 필자는 왜 이런 생각을 못했을까? 그것은 당장의 목적을 이루려는 욕심과 조바심 때문에 우회전략을 생각하지 못한 것이다.
시장에서도 어떤 시장에 진입하고자 할 때에는 시장상황이나 자신의 가진 리소스에 따라서는 '우회전략'이 훨씬 효율적인 방법이 될 수 있다. 특히 거대 경쟁자가 이미 시장을 장악하고 있다면 직접적으로 경쟁하는 정면 전략은 경쟁자에 비해서 훨씬 많은 리소스를 투입한다고 해도 승리할 가능성이 아주 적다.
이때 후발주자가 선택할 수 있는 카드가 바로 '우회전략'이다.
시장에서의 우회전략에는 몇 가지 방법이 있는데 그 중에서 가장 손쉽게 접근가능한 방법은 '틈새시장'을 공략하는 것이다. 틈새시장을 공략하는 가장 기본적인 방법론은 차별화된 '포지셔닝'을 하는 것이다.
불황기에 접어들면서 수많은 창업자들이 온라인으로 밀려 들어오고 있다. 하지만 제대로 된 포지셔닝 전략을 가지고 접근하는 경우는 발견하기 힘들다. 경쟁자들이 즐비한 레드오션에 아무런 차별화된 무기도 없이 뛰어들어서는 3개월도 안되는 짧은 기간 동안 사라져간다.
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2008년 만나뵙게 돼서 반가웠습니다.^^
2009년에도 좋은 만남 이어갔으면 좋겠어요
행복하시구요 복 많이 많이 받으세요~^^
제가 먼전 찾아뵙고 인사드려야 하는데. ㄷㄷ
제가 원래 인사성이 별로 밝지 못한 편이라서요. ㅎ
고팀장님도 올 한해 수고 많으셨고요. 내년에는 이루고자 하는 일 다 이루시기 바랍니다. 2009년에는 고팀장님 뷰티 관련 포스트를 조금 더 유심히 보도록 하겠습니다. ㅎ
비밀댓글입니다
아. 쪼아님. 하이. ㅎ
비밀글로 적으실 필요는 없는데. ㅎ /
어쨌든 아주 긴 댓글을 통해서 기업의 잘못된 접근방식에 대해서 말씀해 주셨는데요. 솔직히 말씀드리면 제가 쓴 이 포스트하고 딱히 연관이 있는지는 잘 모르겠다는.. ㄷㄷ / 뭐.. 우회전략이라는 단어 속에 숨겨져 있던 야수같은 이중성을 폭로하시려 했던 것 같기도 하고요. 그러니까 말이 좋아 우회전략이지.. 대충해서 소비자를 눈속임하려는 것 아니냐. 하는 이런 생각들.. / 우야둥둥.. 방문하셔서 글도 읽어주시고 감사드립니다. 앞으로는 조금 힘드시더라도 전국민이 사랑하는 섹스이야기 블로그 [토크온섹스닷컴]을 많이 이용해 주실 것을 간곡히 부탁드립니다. ㅎㅎ
2008년도 멋지고 행복하게 보내신 것으로 보입니다만, 2009년에는 보이지 않는 1센티까지 미치도록 행복한 한해 되시기 바랍니다. 저는 쪼아님 블로그를 통해서 그 행복의 증거들을 지켜보도록 하겠습니다. ㅎ
새해복많이 받으세요!
AT4W님도 새해에는 오르가즘 가득한 한 해 되십시오. ㅎ