수주의 기술 |
| 박상우| 상상커뮤니케이션| 2007.11.07 | 391p |
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[수주의 기술]이라는 제목을 보면서 기대했던 것은 [고객 설득의 방법]에 대한 다양하고 심층적인 접근이었다. 하지만 막상 책을 받아서 읽어보니 기대와는 많이 다르다는 것을 알았다.
[수주의 기술]은 대형 프로젝트를 진행할 때 있어서의 인덱스 같은 책이다. 수주를 진행함에 있어서의 거의 모든 체크 포인트가 들어있다. 어차피 많은 걸 넣다보면 심층적으로 다루는 것은 불가능한 일이었겠지만 좀더 전략적으로 중요한 부분에 대한 다양한 사례와 디테일한 분석이 없다는 것이 진한 아쉬움으로 남는다. 어쩌면 저자는 수주의 기술을 이야기하면서 예상 독자들의 마음속 발주건을 수주하지 못했는지도 모르겠다.
현장 실무자에게는 체크포인트가 될 수 있는 책이고 일반 기획, 마케팅, 영업에 대한 지적 수준을 올리려는 독자에게는 전체 수주 프로세스의 가이드라인을 제시해주는 책이기는 하지만 마치 백과사전에 나열된 가,나,다 순의 지식들처럼 그저 정리된 정보 폴더를 보는 느낌이고 책전반에 걸친 유기적인 흐름을 만들지는 못했다.
서평이벤트(정해진 시간 안에 읽고 서평을 올려야 하는 의무)가 아니었다면 10페이지도 채 읽지 못하고 유기될 운명일 정도의 아주 지겨운 책이었다. 그나만 프리젠테이션에 대한 내용은 여러가지로 도움이 될만한 것이었다.
| 작가 소개 |
| 저자 | 박상우 |
| 국내를 대표하는 시스템통합(SI) 기업인 쌍용정보통신에서 수주 전담 팀장을 역임하였고, 지난 15년간 국내외 1천여 건의 다양한 사업 수주 추진 경험과 높은 수주 성공을 바탕으로 현재 KT 비즈니스 부문의 수주 전문가 및 프레젠테이션 강사로 활동하고 있다. 현재 네이버에서 비즈니스 프레젠테이션 전문가가 되고 싶은 사람들을 위한 카페 '프레젠테이션 프로'를 운영 중이다. [반디북 제공] |
| 목차 |
| - 프롤로그 [1] 수주의 기술 1. 수주란 무엇인가 2. 수주의 기술 [2] 수주 기회의 발굴 1. 수주 마케팅 2. 프리세일즈 [3] 수주 제안서 작성 1. 제안과 제안서 2. 제안서 기획 3. 제안서 설계 4. 제안서 작성 5. 제안서 제출 및 평가 [4] 수주 프레젠테이션 1. 비즈니스 프레젠테이션 2. 비즈니스 프레젠테이션 기회 3. 비즈니스 프레젠테이션 준비 4. 비즈니스 프레젠테이션 전달 5. 비즈니스 프레젠테이션 질의응답과 마무리 [5] 수주 협상 1. 협상 준비 2. 협상 진행 [6] 수주 분석 1. 수주 분석 - 에필로그 [엘리트2000 제공] |
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